W miarę jak firmy ewoluują, z czasem powstają nowe strategie przetrwania, marketingu i sprzedaży. Chociaż jest to niekończący się proces, różne koncepcje i ideologie mogą być skuteczne dla niektórych firm i nie udać się innym. Wynika to z różnic w produktach, strukturze przedsiębiorstw, środowisku i polityce. Podczas gdy terminy growth marketing i growth hacking są powszechne w świecie biznesu, są one używane synonimicznie. Podczas gdy oba są potężnymi narzędziami, reprezentują różne ideologie i metodologie, co zostało omówione w poniższym artykule.

Co to jest Growth Marketing?

Jest to proces inicjowania, projektowania i eksperymentowania nad sposobami optymalizacji i poprawy wyników na rynku docelowym. Poprzez wykorzystanie metody naukowej, metoda ta skupia się mniej na aspektach kreatywnych, a bardziej na aspektach danych. Chociaż eksperymenty mogą często zakończyć się niepowodzeniem, growth marketerzy muszą mieć wyłożone kolejne opcje na wypadek, gdyby tak się stało i powinni czuć się komfortowo z porażką.

Growth marketerzy są odpowiedzialni za:

• Wskazywanie obszarów, które wymagają testów i ulepszeń
• Projektowanie i opracowywanie eksperymentów
• Przeprowadzanie eksperymentów na planie
• Analiza uzyskanych wyników
• Prowadzenie dalszych eksperymentów, jeśli jest taka potrzeba

Growth marketing jest stosowany na każdym etapie lejka marketingowego, w tym:

Skuteczni growth marketerzy są zorientowani na dane, kreatywni, skoncentrowani na produkcie i podejmujący ryzyko.

Chociaż growth marketing może obejmować tak proste zadanie jak zmiana koloru przycisku, może być również złożony. Należy jednak zachować ostrożność, ponieważ eksperymenty mogą mieć różny wpływ na biznes.

Co to jest Growth Hacking?

Jest to strategia marketingowa skoncentrowana na wzroście z wykorzystaniem tanich i kreatywnych strategii w celu pozyskania i utrzymania klientów w krótkim czasie. Haker wzrostu koncentruje się zatem na niskich kosztach inteligentniejszych alternatyw, takich jak marketing wirusowy, media społecznościowe i ukierunkowane reklamy, w przeciwieństwie do korzystania z reklam za pośrednictwem tradycyjnych kanałów.

Wzrost hacking jest powszechne wśród startupów lub nowych produktów i usług uruchomienia w firmach. Pociąga to za sobą wykorzystanie różnych strategii marketingowych i produktowych, takich jak kopie perswazyjne, strategie wirusowe i SEO, w celu zwiększenia współczynników konwersji i osiągnięcia szybkiego wzrostu sprzedaży produktu lub usługi. Wśród technik stosowanych w tym zakresie znajdują się m.in. content marketing, optymalizacja wyszukiwarek, analityka stron internetowych i testy A/B.

Firmy, w tym Dropbox, z powodzeniem wykorzystały growth hacking, nagradzając dotychczasowych użytkowników dodatkową pamięcią masową za zaproszenie nowych.

Podobieństwa między Growth Marketingiem a Growth Hackingiem

• Oba mają na celu zwiększenie przychodów firmy

Różnice między Growth Marketingiem a Growth Hackingiem

Definicja

Growth marketing odnosi się do procesu inicjowania, projektowania i eksperymentowania nad sposobami optymalizacji i poprawy wyników na rynku docelowym. Z drugiej strony, growth hacking odnosi się do strategii marketingowej skoncentrowanej na wzroście z wykorzystaniem niskokosztowych i kreatywnych strategii w celu pozyskania i utrzymania klientów.

Podejście

Podczas gdy marketing wzrostu przyjmuje podejście oparte na danych dla wzrostu, growth hacking przyjmuje agresywne podejście dla wzrostu.

Nacisk

Growth marketing kładzie nacisk na utrzymanie klienta i wzrost przychodów. Z drugiej strony, growth hacking kładzie nacisk na sprzedaż i wzrost przychodów.

Focus

Growth marketing koncentruje się na strategicznym eksperymentowaniu i testowaniu. Z drugiej strony, growth hacking koncentruje się na szybkim eksperymentowaniu i testowaniu.

Długi/krótki termin

Podczas gdy growth marketing skupia się na długoterminowym wzroście, growth hacking skupia się na krótkoterminowych impulsach wzrostu.

Podsumowanie Growth Marketing vs. Growth Hacking

Growth marketing odnosi się do procesu inicjowania, projektowania i eksperymentowania na sposobach optymalizacji i poprawy wyników na rynku docelowym. Jest to proces oparty na danych, który kładzie nacisk na utrzymanie klienta i wzrost przychodów. Jest również skoncentrowany na strategicznym eksperymentowaniu i testowaniu z naciskiem na długoterminowy wzrost.

Z drugiej strony, growth hacking odnosi się do strategii marketingowej skupionej na wzroście z wykorzystaniem tanich i kreatywnych strategii w celu pozyskania i utrzymania klientów w krótkim czasie. Proces ten przyjmuje agresywne podejście do wzrostu, które kładzie nacisk na wzrost sprzedaży i przychodów. Koncentruje się również na krótkoterminowych wzrostach. Chociaż oba są skuteczne w różnych produktów i usług marketingowych podejść, wzrost hacking jest idealny dla ustalonych marek, podczas gdy wzrost hacking jest idealny dla startupów.