Ekspansja na nowe rynki to ekscytacja i jednocześnie ryzyko dla marki. Produkt, który dobrze radzi sobie na jednym rynku, może słabo radzić sobie na innym. Niezależnie od tego, ekspansja na nowe rynki wymaga od marek utrzymania się na szczycie procesu sprzedaży, co wymusza potrzebę dystrybucji produktu. Większość marek często ignoruje dystrybucję produktów i wybiera tańsze i łatwiejsze strategie, w przeciwieństwie do posiadania uzasadnionej strategii dystrybucji. W tym artykule przyjrzymy się dwóm rodzajom strategii dystrybucji produktu, a mianowicie dystrybucji selektywnej i dystrybucji wyłącznej.
Czym jest dystrybucja selektywna?
Jest to strategia dystrybucji produktu, która obejmuje więcej niż jednego dystrybutora w określonej lokalizacji geograficznej. Ta strategia dystrybucji działa głównie w przypadku produktów takich jak telewizory, meble i urządzenia domowe. Na przykład, marka telewizorów, która decyduje się na sprzedaż swoich telewizorów poprzez wybranych dealerów i detalistów angażuje się w strategię dystrybucji selektywnej. Marka i wybrany dystrybutor nawiązują dobrą relację roboczą, a tym samym oczekują niezwykłych wysiłków sprzedażowych.
Zalety dystrybucji selektywnej obejmują:
- Zwiększona kontrola na rynku
- Duże pokrycie rynku w wybranej lokalizacji
- Redukcja kosztów takich jak marketing i dystrybucja
- Satysfakcja klientów, ponieważ wybrani dystrybutorzy oferują najlepsze usługi
- Poprawa komunikacji między klientami a marką
Do wad należy jednak zaliczyć:
- Zmniejszona penetracja produktów na rynku
- Spory z dystrybutorami mogą być kosztowne dla marki
Czym jest dystrybucja wyłączna?
Jest to strategia dystrybucji, która angażuje tylko jednego dystrybutora, detalistę lub hurtownika w określonej lokalizacji geograficznej. Jest to powszechne w przypadku marek lub produktów poszukujących wysokiego prestiżowego wizerunku. Przykłady produktów, które wykorzystują tę strategię obejmują designerskie wyroby, samochody, a nawet sprzęt gospodarstwa domowego. Poprzez strategię dystrybucji wyłącznej, marki mogą łatwo kontrolować politykę cenową, zapasy kredytów, promocję i usługi.
Do zalet dystrybucji wyłącznej należą:
- Zwiększona sprzedaż stąd zyski. Dzieje się tak, ponieważ marki mogą skupić swoje wysiłki marketingowe na wyłącznych dystrybutorach.
- Producenci otrzymują więcej uwagi, ponieważ liczba dystrybutorów jest ograniczona. Większość wyłącznych dystrybutorów angażuje się nawet w więcej działań marketingowych, takich jak ekskluzywne umieszczanie reklam.
Wady dystrybucji wyłącznej obejmują:
- Istnieje zwiększona zależność od jednego dystrybutora przez całą markę może być ograniczona do konsumentów.
- Spory z dystrybutorem mogą prowadzić do ogromnych strat. Marki mogą nawet stracić cały rynek z powodu tych sporów.
Podobieństwa między dystrybucją selektywną a dystrybucją wyłączną
- Obie są strategiami dystrybucyjnymi, które marki mogą wykorzystać, aby zapewnić swoim produktom dotarcie na rynek
Różnice między dystrybucją selektywną a dystrybucją wyłączną
Definicja
Dystrybucja selektywna odnosi się do strategii dystrybucji produktu, która angażuje więcej niż jednego dystrybutora w określonej lokalizacji geograficznej. Z drugiej strony, dystrybucja wyłączna odnosi się do strategii dystrybucji, która angażuje tylko jednego dystrybutora, detalistę lub hurtownika w określonej lokalizacji geograficznej.
Produkty/usługi
Dystrybucja selektywna jest powszechna w telewizorach, meblach i markach sprzętu domowego. Z drugiej strony, dystrybucja wyłączna jest powszechna w przypadku designerskich wyrobów, samochodów, a nawet sprzętu AGD.
Podsumowanie dystrybucji selektywnej vs. dystrybucji wyłącznej
Dystrybucja selektywna odnosi się do strategii dystrybucji produktu, która obejmuje więcej niż jednego dystrybutora w określonej lokalizacji geograficznej. Z drugiej strony, dystrybucja wyłączna odnosi się do strategii dystrybucji, która angażuje tylko jednego dystrybutora, detalistę lub hurtownika w określonej lokalizacji geograficznej. Obie strategie dystrybucji mają swoje zalety i wady. Jako marka, zastosowanie właściwej strategii dystrybucji zapewnia utrzymanie klientów, a tym samym zwiększenie rentowności.