Celem końcowym każdej firmy jest osiągnięcie zysku i maksymalizacja marży. Wraz z rosnącą konkurencją w większości sektorów, przedsiębiorstwom nie pozostaje nic innego, jak tylko wymyślić strategie, które pozwolą osiągnąć pożądane rezultaty. W zależności od celu firmy, może to być przyjęcie wydajnych procesów lub opracowanie lepszych produktów. Inne przedsiębiorstwa mogą zdecydować się na rozszerzenie obsługiwanych regionów, co jest strategią określaną jako rozwój rynku. Podobnie, firmy mogą zdecydować się na zwiększenie koncentracji na sprzedaży na tym samym rynku, strategia określana jako penetracja rynku. W tym artykule przyjrzymy się różnicy między penetracją rynku a rozwojem rynku.

Penetracja rynku

Penetracja rynku to strategia rozwoju biznesu, która skupia się na sprzedaży istniejących produktów na już istniejących rynkach. Strategia ta niesie ze sobą mniejsze ryzyko, ponieważ produkty są już znane na rynku. Pomimo mniejszych kosztów, może nie dać pożądanych rezultatów, zwłaszcza w przypadkach, gdy rynek jest nasycony.

Firmy, które włączają penetrację rynku do swojej strategii marketingowej często muszą dodać inne strategie dla stałego wzrostu. Jednak jest to świetny punkt wyjścia dla marek, ponieważ promuje wzrost bez ryzyka, które pochodzi z nowych rynków.

Strategie penetracji rynku, które mogą stosować przedsiębiorstwa, obejmują:

• Przyciąganie nowych nabywców na obecnym rynku- Strategia ta ma na celu przekształcenie okazjonalnych użytkowników produktu lub usługi w stałych użytkowników. Im więcej lojalności buduje marka, tym więcej powtórnej sprzedaży stąd większe zyski. Zmiana modelu cenowego (fair pricing) i darmowe próbki w połączeniu z agresywnym marketingiem dają nowym użytkownikom szansę na wypróbowanie produktów.
• Uczyń produkty bardziej atrakcyjnymi- Firmy mogą oferować podobny produkt. Jednak produkty stają się bardziej atrakcyjne ze względu na uczciwe ceny, niesamowitą obsługę klienta i utrzymanie jakości między innymi.
• Zwiększ kanały dystrybucji- Jednym z głównych powodów, dla których klienci decydują się spróbować innych produktów jest niedostępność ich produktów z wyboru. Można to wyeliminować poprzez zwiększenie kanałów dystrybucji.

Korzyści wynikające z penetracji rynku

• Zniechęca konkurentów do wejścia na rynek, co stanowi przewagę konkurencyjną
• Zwiększa wartość firmy u konsumentów dzięki agresywnemu marketingowi
• Prowadzi do szybkiego przyjęcia produktów i usług na rynku
• Zwiększa zarówno wielkość sprzedaży marki, jak i jej udział w rynku

Jakie są minusy penetracji rynku?

• Obniżenie cen może spowodować przeszkody finansowe, jeśli koszty produkcji są wysokie
• Może nie być idealny dla niektórych produktów, takich jak produkty luksusowe
• Może zaszkodzić wizerunkowi firmy, jeśli klienci będą bardziej zaznajomieni z „tańszym produktem”.
• Może spowodować obniżenie cen w branży poprzez niezdrową konkurencję

Rozwój rynku

Rozwój rynku to strategia polegająca na identyfikacji nowych segmentów rynku i rozwijaniu ich dla obecnych produktów. Jest ona również określana jako strategia błękitnego oceanu, ponieważ efekty działania konkurentów są minimalne.

Niektóre strategie rozwoju rynku, które można zastosować to:

• Wejście na nowy rynek geograficzny- Pomimo obiecujących zwrotów, strategia ta wymaga odpowiedniej analizy i dokładnych rozważań. Jako takie, marki muszą upewnić się, że chwytają potrzeby nowego rynku, popyt, konkurentów, ceny i stopy wzrostu rynku przed zanurzeniem się w inwestycję.
• Ulepszanie zastosowań istniejącego produktu- To pozwala markom polować na więcej klientów. Wywiady z klientami mogą ujawnić różne sposoby, w jakie używają tego samego produktu.

Jakie są zalety rozwoju rynku?

• Marki mogą poszerzyć swoją bazę klientów
• Gdy jest to strategiczne, firmy doświadczają wzrostu
• Firmy zyskują decydującą przewagę nad konkurentami
• Zwiększony dochód

Jakie są wady rozwoju rynku?

• Stwarza duże ryzyko, ponieważ przedsiębiorstwa wchodzą na nowe rynki

Podobieństwa między penetracją rynku a rozwojem rynku

• Oba mają na celu zwiększenie przychodów poprzez zwiększenie bazy klientów

Różnice między penetracją rynku a rozwojem rynku

Definicja

Penetracja rynku to strategia wzrostu biznesu, która skupia się na sprzedaży istniejących produktów na już istniejących rynkach. Z drugiej strony, rozwój rynku to strategia, która identyfikuje nowe segmenty rynku i rozwija je dla obecnych produktów.

Strategie

Strategie stosowane w penetracji rynku obejmują przyciąganie nowych nabywców na obecnym rynku, uatrakcyjnianie produktów i zwiększanie kanałów dystrybucji. Z drugiej strony, strategie stosowane w rozwoju rynku obejmują wejście na nowy rynek geograficzny i udoskonalenie zastosowań istniejącego produktu.

Poziom ryzyka

Penetracja rynku wiąże się z mniejszym ryzykiem, ponieważ użytkownicy są już zaznajomieni z produktami. Z drugiej strony rozwój rynku niesie ze sobą większe ryzyko, ponieważ zespoły wprowadzają produkty na nowe rynki.

Podsumowanie Penetracja rynku vs. Rozwój rynku

Penetracja rynku to strategia wzrostu biznesu, która skupia się na sprzedaży istniejących produktów na już istniejących rynkach. Stwarza ona mniejsze ryzyko, ponieważ użytkownicy są już zaznajomieni z produktami. Z drugiej strony, rozwój rynku to strategia, która identyfikuje nowe segmenty rynku i rozwija je dla obecnych produktów. Niesie ona większe ryzyko, ponieważ zespoły wprowadzają produkty na nowe rynki.