Amazon jest jednym z najbardziej popularnych rynków internetowych, na których firmy zdobywają klientów. Platforma oferuje różne opcje realizacji Amazon, takie jak Amazon vendor i Amazon seller. Wybór metody realizacji jest bardzo ważny, ponieważ wpływa na sposób, w jaki firmy powinny działać podczas sprzedaży na Amazon. Jeśli planujesz wystawić swoje produkty na platformie, zrozumienie różnic między sprzedawcą i sprzedawcą Amazon jest ważne.
Kim są sprzedawcy na Amazon?
Używana przez bezpośrednich dystrybutorów i producentów, jest to metoda realizacji, w której sprzedawcy masowo sprzedają swoje produkty bezpośrednio do Amazon. Sprzedawcy działają zatem jako dostawcy. Jednak rejestracja odbywa się wyłącznie poprzez zaproszenie, co ogranicza większość firm z programu. Ponadto, łatwo jest odróżnić sprzedawcę Amazon od innych sprzedawców, ponieważ ich profil ma frazę „statki z i sprzedawane przez Amazon” na stronie zamówienia.
Do cech sprzedawcy Amazon należą:
- Jest to program tylko do zaproszenia
- Sprzedawcy sprzedają do Amazon hurtowo
- Ceny detaliczne są kontrolowane przez Amazon
- Amazon oferuje stałe opcje logistyczne
- Oferowane są różne opcje marketingu i reklamy
- Stosuje się do tradycyjnego procesu sprzedaży
Oto zalety sprzedawcy Amazon
- Buduje zaufanie konsumentów poprzez rozpoznawalność nazwy Amazon
- Oferuje szeroki zakres możliwości reklamowych
- Jest to uproszczony model, ponieważ firma musi tylko realizować zamówienia do Amazon
- Oferuje narzędzia marketingowe i wzbogacone treści
Wady sprzedawcy Amazon
- Sprzedawcy nie mają kontroli nad cenami swoich produktów. To dlatego, że Amazon może dostosować ceny detaliczne w oparciu o swoje wewnętrzne algorytmy
- Sprzedawcy podlegają sztywnym i rygorystycznym wymogom logistycznym dotyczącym realizacji zamówień
- Tworzy nadmierną zależność od Amazon jako kupującego. Jeśli platforma anuluje konto sprzedawcy, sprzedawcy pozostają z utraconymi przychodami
- Sprzedawcy tracą kontrolę nad swoją marką
Kim są sprzedawcy na Amazonie?
Jest to program Amazon, w którym handlowcy wprowadzają na rynek i sprzedają swoje produkty za pośrednictwem platformy. Amazon ma zarówno profesjonalne, jak i indywidualne konta sprzedawców. Profesjonalne konto sprzedawcy wymaga miesięcznego abonamentu do utrzymania. Oferuje ono jednak preferencyjne traktowanie marketingowe, narzędzia analityczne i inne istotne funkcje. Daje również swobodę sprzedawcom w zakładaniu kont, utrzymywaniu go i ustalaniu cen. Sprzedawcy Amazon mają dwie opcje realizacji zamówień, trzeci dostawca logistyczny i program fulfilled by Amazon.
Oto niektóre cechy Amazon seller
- To jest otwarte dla każdego
- Handlowcy mają pełną kontrolę nad swoimi kontami
- Sprzedawcy mogą sprzedawać bezpośrednio do klientów
- Handlowcy mogą ustalać ceny
- Oferuje rozszerzoną zawartość marki
Zalety programu dla sprzedawców Amazon obejmują:
- Sprzedawcy mają kontrolę nad cenami
- Sprzedawcy mają kontrolę nad wiadomościami na swoich kontach
- Program umożliwia sprzedawcom dostęp do istotnych ilości danych o konsumentach
- Sprzedawcy mają pełną kontrolę nad swoimi zapasami
Ma to jednak pewne wady
- Program ma wyższe koszty realizacji, co obniża marżę zysku
- Nie wszyscy sprzedawcy dobrze znają narzędzia marketingowe dostępne na platformach.
Podobieństwa między sprzedawcą a sprzedawcą w serwisie amazon
- Oba są programami handlowymi Amazona
Różnice między sprzedawcą a sprzedawcą na Amazonie
Realizacja zamówienia
Zamówienia na Amazon vendor są realizowane przez Amazon. Z drugiej strony, zamówienia na Amazon seller są realizowane przez sprzedawcę.
Ograniczenia
Podczas gdy dołączenie do Amazon vendor jest ograniczone do invite-only, Amazon seller nie ma żadnych ograniczeń stąd każdy może dołączyć.
Logistyka
Sprzedawca Amazon ma stałe opcje logistyczne, podczas gdy sprzedawca Amazon ma elastyczne opcje logistyczne.
Kontrola cen
Amazon kontroluje ceny w Amazon vendor. Z drugiej strony, sprzedawcy kontrolują ceny w Amazon seller.
Opcje reklamowe
Podczas gdy Amazon vendor ma wiele opcji reklamowych, Amazon seller ma ograniczone opcje reklamowe.
Proces sprzedaży
Sprzedawca Amazon stosuje tradycyjny proces sprzedaży, natomiast sprzedawca Amazon stosuje złożony proces sprzedaży.
Podsumowanie sprzedawcy i sprzedawcy na Amazonie
Zamówienia na Amazon vendor są realizowane przez Amazon. Jest on ograniczony tylko do zaproszeń i realizuje tradycyjny proces sprzedaży. Jako taki, jest głównie preferowany przez duże i ugruntowane marki. Z drugiej strony, zamówienia na Amazon seller są realizowane przez sprzedawcę. Jest to głównie preferowane przez małe marki, ponieważ nie ma ograniczeń dotyczących łączenia się. Ma jednak ograniczone opcje reklamowe.