Przedsiębiorstwa stale poszukują sposobów na zwiększenie generowania przychodów. Ze względu na obecny wzrost w świecie cyfrowym, firmy przenoszą swoje działania ze staroszkolnych metod marketingowych i operacyjnych na bardziej zaawansowane praktyki. Na przykład, firmy, które nie mają obecności online, ryzykują utratę wielu możliwości. Jednak posiadanie obecności online nie jest wystarczające, co przynosi koncepcję metod i narzędzi marketingu cyfrowego. Strategie takie jak content marketing, marketing mobilny, email marketing, search engine optimization i pay per click należą do kategorii marketingu cyfrowego. W tym artykule przyjrzymy się różnicy między marketingiem afiliacyjnym a generowaniem leadów.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Jest to strategia marketingowa oparta na wydajności, w której firma płaci partnerowi uzgodniony procent przychodów za każdy zakup dokonany na produkcie lub usłudze. Afilianci mogą być opłacani na zasadzie pay per sale, pay per lead lub pay per click.

Więc, kto jest zaangażowany w marketing afiliacyjny?

Znakowanie afiliacyjne składa się z 3 stron. Należą do nich:

• Przedsiębiorca lub firma oferująca usługę lub produkt
• Konsument
• Partner

W ostatnim czasie marketing afiliacyjny stał się popularny. Wśród platform, w których afilianci używają do napędzania ruchu, są YouTube, Instagram, Facebook, Tiktok, Reddit i LinkedIn. Afilianci również korzystać z płatnych reklam na tych platformach, aby osiągnąć więcej odbiorców stąd więcej przewodów.

Oto niektóre strategie partnerskie, które możesz wykorzystać w marketingu afiliacyjnym i generować leady

• Korzystanie z niszowych influencerów
• Budowanie sieci współpracowników
• Przyciąganie konsumentów za pomocą ofert, kuponów i promocji
• Optymalizacja stron produktowych

Do zalet marketingu afiliacyjnego należą:

• Afiliant nie musi tworzyć produktu, ponieważ bierze gotowy produkt lub usługę i reklamuje go, co jest świetnym sposobem na uzyskanie pasywnego dochodu
• Ma niskie koszty inwestycyjne
• Afilianci mogą pracować z dowolnego miejsca pod warunkiem, że mają połączenie z internetem
• Partnerzy mogą kontrolować strategie, platformy reklamowe, a nawet harmonogramy
• Istnieje szeroka gama nisz, z których afilianci mogą wybierać
• Strategia marketingowa umożliwia firmom płacenie tylko za te leady, które zostały przekonwertowane

Jednak marketing afiliacyjny ma również pewne minusy, takie jak:

• Wydawca nie może kontrolować strategii cenowych i metod płatności.
• Partner nie ma kontroli nad doświadczeniem klienta
• Klienci mogą czuć się zastrzeleni, gdy doświadczenie marketera afiliacyjnego z marką może różnić się od doświadczenia klienta
• Affiliate marketing brakuje certyfikacji i standardów przemysłu szkoleniowego

Czym jest Lead generation?

Jest to proces, dzięki któremu firmy pozyskują i przekształcają konsumentów w potencjalnych klientów, co potencjalnie prowadzi do zakupu produktu lub usługi.

Do najpopularniejszych strategii generowania leadów należą e-mail marketing, networking, seminaria i wydarzenia na żywo, blogowanie, marketing w mediach społecznościowych, kupony i strony docelowe stron internetowych.

Oto składniki strategii generowania leadów zarówno dla ustawień B2B, jak i B2C:

• Lead capture- Jest to zbieranie danych ołowiu, w tym nazwiska, informacji kontaktowych, nazwy firmy i innych wiodących kwalifikatorów.
• Lead magnets- Są to bodźce, które konwertują prospektów na leady.
• Segmentacja leadów- Polega na klasyfikacji leadów na podstawie ich aktywności, nawyków i zebranych informacji.
• Kwalifikacja leadów- Polega na wykorzystaniu zebranych informacji w celu określenia szans na dokonanie przez lead zakupu

Lead generation pomaga markom:

• Zwiększenie świadomości produktu lub usługi
• Zbuduj lojalność wobec marki
• Skierowanie się do właściwych potencjalnych klientów, a tym samym zwiększenie zwrotu z inwestycji
• Zbieraj cenne informacje o potencjalnych klientach

Do zalet lead generation należą:

• Zapewnia markom dopasowanie ich produktów i usług do właściwych klientów
• Ma wyższy zwrot z inwestycji
• Wskaźniki konwersji są wysokie
• Można ją zlecić na zewnątrz

Do wad należy jednak zaliczyć:

• Jest to czasochłonne i rozpraszające dla zespołu sprzedaży, co może spowodować, że brad będzie zmuszony do outsourcingu
• Firmy outsourcingowe mogą nie mieć wystarczającej wiedzy o produkcie lub usłudze, co może mieć wpływ na leady
• Zanim lead dokona zakupu może minąć trochę czasu

Podobieństwa między Affiliate marketing i Lead generation

• Oba są ważnymi aspektami marketingu cyfrowego

Różnice między Affiliate marketing i Lead generation

Definicja

Marketing afiliacyjny odnosi się do strategii marketingowej opartej na wynikach, w której firma płaci partnerowi uzgodniony procent przychodów za każdy zakup dokonany na produkcie lub usłudze. Z drugiej strony, lead generation odnosi się do procesu, w którym firmy przyciągają i przekształcają konsumentów w potencjalnych klientów, co potencjalnie prowadzi do zakupu produktu lub usługi.

Płatność

Podczas gdy afilianci są opłacani na zasadzie pay per sale, pay per lead lub pay per click, generatorzy leadów są opłacani na podstawie umowy, którą mają z firmą.

Focus

Podczas gdy marketing afiliacyjny koncentruje się na uzyskaniu natychmiastowego działania na linku, czy jest to sprzedaż, kliknięcie lub prowadzenie, generowanie leadów koncentruje się na przechwytywaniu informacji kontaktowych potencjalnych klientów, którzy wykazują zainteresowanie usługami lub produktami.

Aim

Marketing afiliacyjny ma na celu skłonienie konsumentów do zakupu usługi lub produktu. Z drugiej strony, lead generation ma na celu przyciąganie potencjalnych klientów, rozwijanie długotrwałych relacji prowadzących do sprzedaży w przyszłości.

Podsumowanie Narketing afiliacyjny a Lead Generation

Marketing afiliacyjny odnosi się do strategii marketingowej opartej na wynikach, w której firma płaci partnerowi uzgodniony procent przychodów za każdy zakup dokonany na produkcie lub usłudze. Z drugiej strony, lead generation odnosi się do procesu, w którym firmy przyciągają i przekształcają konsumentów w potencjalnych klientów, co potencjalnie prowadzi do zakupu produktu lub usługi. Pomimo różnic, marketing afiliacyjny i generowanie leadów są ze sobą powiązane. Oba są świetnymi dodatkami do strategii marketingowej i reklamowej firmy.