Jeśli chcesz zobaczyć wzrost i sukces swojej firmy, dobra propozycja wartości jest nieunikniona. Jeśli chcesz lepiej sprzedawać swoje pomysły i usługi, dobry elevator pitch jest również koniecznością. Ale jaka jest różnica między tymi dwoma? Dołącz do mnie, gdy będziemy badać te dwie kwestie.

Co to jest Value Proposition?

Propozycja wartości to wartość, którą marka obiecuje swoim konsumentom, gdy ci kupią jej produkt. Jest to część strategii marketingowej firmy i zawiera stwierdzenie, które przedstawia firmę konsumentom. Dlatego też są one unikalne i specyficzne dla danej firmy.

Oświadczenie, jeśli jest wystarczająco przekonujące, przekona klienta, że konkretny produkt, który firma sprzedaje, doda więcej wartości niż inne podobne oferty. Udana propozycja wartości pomoże zatem przekształcić prospekt w płacącego klienta, wpływając na jego proces decyzyjny. Stanowi ona istotną część strategii biznesowej. Jest również ważnym narzędziem w napędzaniu sprzedaży i budowaniu bazy klientów. Może również zwiększyć skuteczność strategii marketingowych firmy.

Propozycja wartości powinna być zwięzła i łatwa do zrozumienia, jasno wyjaśniając, dlaczego produkt zaspokaja potrzebę, podając specyfikę i zarysowując jego dodatkowe korzyści w porównaniu z innymi, stosunkowo podobnymi produktami na rynku.

Firmy wykorzystują to stwierdzenie do utrzymania przewagi konkurencyjnej (fosy) poprzez ukierunkowanie na klientów, którzy najbardziej skorzystają z ich produktu.

Propozycje wartości są przekazywane klientom bezpośrednio poprzez stronę internetową firmy, lub inne materiały marketingowe lub reklamowe.

Co to jest Elevator Pitch?

Elevator Pitch odnosi się do krótkiego wystąpienia, które przedstawia pomysł na produkt, usługę lub projekt. Swoją nazwę zawdzięcza temu, że powinna być wygłoszona w krótkim czasie odpowiadającym jeździe windą (30-60 sekund).

Dla przedsiębiorcy, elevator pitch odnosi się do próby przekonania inwestora, że pomysł na biznes jest warty zainwestowania. Udany elevator pitch wzbudza ciekawość inwestora. Prowadzi to do działań, takich jak dążenie do spotkania uzupełniającego z przedsiębiorcą. To właśnie podczas tego spotkania dokonuje on formalnej prezentacji z perspektywą pozyskania kapitału na swój pomysł/przedsięwzięcie.

Elewator pitch jest używany przez menedżerów projektów, sprzedawców i osób poszukujących pracy, jak również do sprzedaży siebie, swoich produktów lub swoich pomysłów.

Boisko powinno uchwycić, dlaczego twój produkt, pomysł lub projekt jest wart inwestycji i zawiera takie rzeczy jak cechy, korzyści i oszczędności na kosztach.

Większość czasu, mowa jest napisane, zapamiętane i praktykowane przez tych, którzy są aktywnie poszukujących zwolenników dla swoich pomysłów.

Elewator pitch ma na celu jasne wyjaśnienie, dlaczego pomysł może odnieść sukces tam, gdzie inne koncepcje nie odniosły. W niektórych przypadkach może być dłuższa niż „jazda windą” i dotyczyć zespołu, który opracował pomysł, a nawet tego, jak pomysł zostanie wprowadzony na rynek.

Podobieństwa między Value Proposition a Elevator Pitch

• Obie są wykorzystywane przez firmy lub osoby prywatne jako strategia marketingowa do wprowadzania na rynek pomysłów, usług i produktów
• Obie muszą być jasne i łatwe do zrozumienia

Różnice pomiędzy Value Proposition a Elevator Pitch

Definicja

Value proposition to wartość, którą firma obiecuje dać swoim klientom po zakupie ich produktu. Jest to stwierdzenie, które wprowadza firmę do konsumentów.

Elevator Pitch odnosi się do krótkiego wystąpienia, które przedstawia pomysł na produkt, usługę lub projekt. Swoją nazwę zawdzięcza temu, że powinno być wygłoszone w krótkim czasie odpowiadającym przejazdowi windą (30-60 sekund). Przedsiębiorca wykorzystuje go do przedstawienia swojego pomysłu potencjalnym inwestorom.

Sposób prezentacji

Propozycja wartości jest głównie niewerbalna i jest umieszczana na stronach internetowych firm lub w innych materiałach marketingowych przedstawiających produkty i korzyści, które ma do zaoferowania.

Elewator pitch to werbalne i bardzo krótkie wystąpienie, które opisuje pomysł, produkt, usługę lub projekt. Może zawierać propozycję wartości, ale bardzo krótko.

Value Proposition vs. Elevator Pitch (Propozycja wartości a Elevator Pitch): Wnioski

Dobra propozycja wartości jest integralną częścią każdej firmy lub biznesu. Dobry elevator pitch jest również kluczowy w marketingu Twojego pomysłu, produktu lub usługi. Teraz, gdy znasz różnicę, możesz użyć tej wiedzy następnym razem, gdy będziesz rozbijać swoje pomysły lub marketingować swoją firmę, aby uzyskać lepsze zyski.

FAQS

Jaka jest wartość elevator pitch?

elevator pitch jest używany przez kierowników projektów, sprzedawców i osoby poszukujące pracy, aby promować siebie, swoje produkty lub pomysły.