W dzisiejszym konkurencyjnym świecie marketing odgrywa zasadniczą rolę w nawiązywaniu relacji między klientami a reprezentowanym przez Ciebie biznesem. Służy jako twarz Twojej firmy, która przekłada kluczowe cele biznesowe na strategie, które skutecznie pomogą Ci zaspokoić potrzeby i pragnienia Twoich konsumentów. Świat zorientowany na nowe technologie dał początek nowym i ulepszonym sposobom dotarcia do Twojego konsumenta. Dwie takie wartościowe strategie, które pozwalają Ci skuteczniej docierać do ludzi to automatyzacja rynku i inbound marketing.
Automatyzacja marketingu
Termin „marketing automation” mówi sam za siebie. Jest to forma marketingu, która jest zautomatyzowana, ale nie chodzi tu tylko o technologię. Możesz być zdezorientowany, zastanawiając się, czy jest to technologia, czy nowa strategia marketingowa. Otóż w rzeczywistości jest to jedno i drugie. Marketing automation jest tak samo nową formą marketingu, jak i nowym narzędziem, którego większość organizacji czy podmiotów gospodarczych nigdy wcześniej nie używała. Jest to wykorzystanie technologii do identyfikacji potencjalnych konsumentów oraz automatyzacji zadań i przepływów pracy w marketingu w celu zwiększenia efektywności operacyjnej i uzyskania szybszych wyników.
Automatyzacja marketingu ma na celu stworzenie platformy wykorzystującej oprogramowanie i narzędzia technologiczne do prowadzenia bardziej efektywnego marketingu, który ostatecznie napędza wzrost Twojej firmy. Jest to rozszerzenie marketingu online, które skupia się na bardziej efektywnym marketingu w wielu kanałach, wykorzystując kilka kampanii marketingowych, takich jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), marketing w wyszukiwarkach (SEM), marketing treści, E-mail marketing, media społecznościowe, blogi i inne. Chodzi o to, aby kierować do konsumentów za pomocą zautomatyzowanych e-maili, wiadomości w całej poczcie elektronicznej, sieci i mediów społecznościowych.
Inbound Marketing
Żyjemy teraz w połączonym świecie z miliardami ludzi mających dostęp do internetu, z których ponad połowa korzysta z urządzeń mobilnych. Świat, który znamy, przeszedł w stan cyfrowy. Tradycyjne metody marketingowe nie działają skutecznie na obecnym scenariuszu. Potrzebujesz bardziej usprawnionego podejścia, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. To właśnie tu pojawia się inbound marketing. Inbound marketing to podejście marketingowe polegające na tworzeniu potężnych, wartościowych treści, które najlepiej dopasowują się do potrzeb i chęci Twoich docelowych klientów i inspirują długoterminowe relacje.
Inbound marketing to holistyczna strategia marketingowa, której celem jest tworzenie znaczących połączeń między organizacjami i ludźmi. Celem jest obecność na wszystkich kanałach i bycie obecnym tam, gdzie istnieje Twoja grupa docelowa. Inbound marketing wykorzystuje wiele form pull marketingu, aby stworzyć wartościowe treści i doświadczenia dostosowane do grupy docelowej. Ideą jest przyciągnięcie odwiedzających i potencjalnych klientów w kierunku Twojej firmy, zamiast wypychania jej oferty na zewnątrz.
Różnica między Marketing Automation a Inbound Marketingiem
Znaczenie
Automatyzacja marketingu to wykorzystanie technologii do identyfikacji potencjalnych konsumentów i automatyzacji zadań marketingowych i przepływów pracy w wielu kanałach. Odnosi się do platform programowych i technologii, które obsługują rutynowe zadania marketingowe bez potrzeby działania człowieka. Inbound marketing to metodologia marketingowa, która ma na celu przyciągnięcie uwagi potencjalnych prospektów poprzez tworzenie treści. Jest to strategia marketingu cyfrowego, która ma na celu stworzenie potężnej, wartościowej treści, która najlepiej dostosowuje się do potrzeb i chęci klientów docelowych.
Podejście
Automatyzacja marketingu to wykorzystanie platform programowych i narzędzi technologicznych w celu zastąpienia prozaicznych zadań marketingowych zautomatyzowanymi rozwiązaniami, takimi jak tworzenie automatycznych przepływów pracy, wysyłanie wiadomości e-mail i wiadomości, planowanie postów w mediach społecznościowych i inne. Z kolei inbound marketing to strategia marketingowa online jako całość, która znacznie różni się od tradycyjnych technik marketingowych. Polega ona na identyfikowaniu połączeń i podejmowaniu decyzji opartych na danych oraz testowaniu inicjatyw, które łączą się w znaczący sposób.
Goal
Ideą automatyzacji marketingu jest kierowanie do konsumentów za pomocą zautomatyzowanych wiadomości e-mail, wiadomości w całej poczcie elektronicznej, sieci i mediach społecznościowych. Celem jest stworzenie platformy do prowadzenia bardziej efektywnego marketingu, który będzie napędzał wzrost Twojej firmy. Inbound marketing ma na celu tworzenie terminowych, istotnych i kontekstowych połączeń. Gdy jest realizowany prawidłowo, inbound marketing skutkuje sprzedażą, subskrypcją, darowizną lub zaangażowaniem, które wydaje się naturalne dla użytkownika końcowego. Celem jest posiadanie obecności na wszystkich kanałach i bycie obecnym tam, gdzie istnieje Twoja grupa docelowa.
Podsumowanie
W skrócie, automatyzacja marketingu odnosi się do platform programowych i technologii, które zastępują prozaiczne wysiłki i zadania marketingowe zautomatyzowanymi rozwiązaniami w celu zwiększenia efektywności operacyjnej i szybszego uzyskania wyników. Pomyśl o marketing automation jako o rozszerzeniu marketingu online, ale bez interwencji człowieka. Inbound marketing, z drugiej strony, jest cyfrową strategią marketingową jako całość, która ma na celu tworzenie znaczących połączeń między organizacjami i ludźmi. Jest to w pełni zintegrowane podejście do budowania swojego biznesu i nawiązywania wartościowych połączeń za pośrednictwem Internetu.
Jakie są 3 rodzaje inbound marketingu?
Inbound marketing może przybierać wiele form. Trzy rodzaje inbound marketingu, które faktycznie działają i mogą przełożyć się na wyniki to Search Engine Optimization (SEO), Pay-per-click (PPC) advertising oraz content marketing.
Czy inbound marketing to to samo co pull marketing?
Pull marketing polega na dotarciu do słowa poprzez reklamę i promocję, natomiast inbound marketing wykorzystuje wiele form pull marketingu, aby zwrócić uwagę odwiedzających w kierunku oferty Twojej firmy.